Cómo conseguí 4000 suscriptores en mi newsletter

MetaDisaaster va a ser una serie de posts en los que voy a contar qué cosas estoy haciendo para que esta newsletter crezca y, quizás, eventualmente se convierta en algo más. Mi idea es hacer actualizaciones cuando tenga algo que contar, por lo que no va a tener periodicidad fija. Además, quiero que las ediciones sean un día distinto a la newsletter habitual.

Lo que te voy a contar también lo cuento en vídeo, así que si te mola más el formato, dale sin miedo. Ya somos 1250 en el canal y puedes suscribirte aquí .

¿De qué va esto?

Si llegas aquí por casualidad, Disaaster es una newsletter sobre crear y vender software. Pero aquí –casi– nunca hablamos de programación. Hablamos de las otras tareas que hay alrededor de la creación y la distribución de productos de software. El software me ha dado de comer y pienso que va a acabar siendo –si no lo es ya– una de las mejores industrias en las que trabajar.

¿Por qué?

La idea a través de Disaaster es mejorar el ecosistema digital en castellano. Que puedan surgir más y mejores empresas de producto. Que la gente que emprende tenga mejores referentes. Que no tengamos que irnos a un blog de una empresa que tiene 10.000 veces el tamaño de la nuestra a intentar aplicar cosas que nunca van a funcionar para nuestros negocios. Y la mejor forma que encontré para hacer esto fue crear una newsletter en la que contase mi experiencia.

Pienso que en el mundo del contenido hay dos caminos: uno es escribir MILLONES en mayúsculas en el título de cada contenido e intentar tener cientos miles de visitas y vivir de la publicidad creando contenido mainstream que realmente no es aplicable a nadie. El otro es intentar crear contenido que sea de mucho valor para un grupo relativamente pequeño de gente y monetizarlo de otra forma. Aquí bancamos la segunda.

Cómo hemos llegado hasta aquí

Actualmente, tengo 4000 suscriptores. En total he conseguido captar 4600 suscriptores, pero unos 600 se han dado de baja. Ningún problema, tengo claro que Disaaster no es para todos, es solamente para unos pocos.

Para conseguir este crecimiento he tirado de un canal de adquisición principal: Twitter. Casi un 30% de los suscriptores han salido de ahí, con una increíble tasa de conversión de visita a suscriptor del 29%. Después hay otros canales más pequeños: colaboraciones con otras newsletters –la gran mayoría gratuitas, gracias en especial a mis coleguis de theopenprojects que han traído más de 100–, tráfico de búsqueda –con una lamentable tasa de conversión del 2.2%– o tráfico directo que no se de dónde vendrá.

Además, lo más bonito es que la newsletter ha recibido siempre un feedback muy bueno, muchísima gente me ha escrito y me ha contado como le ha ayudado. Si lees la newsletter habitualmente y quieres dejarme un testimonio o darme feedback, puedes –y debes– hacerlo aquí .

¿En qué fase estoy ahora?

Veo cierto estancamiento en el crecimiento que me proporciona Twitter. Mi técnica de crecimiento era publicar un único hilo semanal, haciendo un poco spoiler de la newsletter y después añadiéndole un link para suscribirse a posteriori. Cada vez me resulta más sencillo conseguir seguidores en Twitter pero cada vez me resulta más difícil convertirlos en suscriptores: la visibilidad de los enlaces se hunde en cuanto los publico. Además, hay que tener en cuenta que esto es un prácticamente un hobby para mí ya que principalmente dedico mi tiempo a Acumbamail .

Por ello he decidido analizar otros posibles canales de crecimiento para la newsletter y, como soy un tipo bastante obsesivo, pues he investigado muy locamente sobre el tema.

¿Qué cosas se pueden hacer para que una newsletter crezca?

• Optimizar la landing page. Las tasas de conversión que tengo son bajas. Mi tasa media es de un 14%, pero hay canales que están trayendo tráfico en la que baja bastante. Por eso creo que aquí se pueden hacer cosas: utilizar exit intents, añadir algún CTA de suscripción en mitad del contenido, añadir testimonios o reducir algo las distracciones de la landing principal. Es bonito porque se hace una vez y se queda hecho.

• Lead magnets: es un concepto que me da algo de grimilla pero entiendo que debe funcionar bastante bien. Mi amigo Charly recomienda que sean lead magnets persistentes en el tiempo y que vayan paso a paso. Es decir que es mejor hacer un lead magnet que sea “7 ideas para hacer crecer tu SaaS” y mandar una cada día que ofrecer un PDF de descarga directa. Estoy preparando una base de datos de SaaS un poco atípicos que quiero utilizar en esta estrategia y también en la siguiente.
• Referrals: conseguir que tus lectores recomienden tu newsletter. Es una herramienta que me parece interesante porque creo que muchísimos de mis lectores están muy contentos con la newsletter. Entonces creo que podría ofrecerles algún incentivo para recomendarla. Hice una prueba con el evento de SaaS y pillé bastantes suscriptores, así que haré más pruebas con productos digitales. El ejemplo es de una newsletter de running llamada La Milla y lo vi gracias a Chus .

• Probar LinkedIn: desde el cariño, LinkedIn siempre me ha parecido un estercolero lleno de tonterías. Pero es cierto que he limpiado un poquito la gente a la que sigo y estoy empezando a ver cosas interesantes allí. Por eso voy a intentar postear allí de forma relativamente frecuente. Si os hace ilusión seguirme allí, este es mi perfil .
• Probar vídeo: en un mundo donde el texto aparentemente lo van a escribir máquinas, el vídeo es una parte importante del futuro del marketing. Por eso estamos haciendo pruebas en YouTube. He publicado unos 20 vídeos y está funcionando bastante bien: 1250 suscriptores y un número muy decente de visualizaciones. De momento no estoy trayendo tráfico de vuelta a la newsletter, pero todo llegará. Me gustaría también probar el short video.
• Contenido más mainstream: tratar el sistema de captación de la newsletter como un funnel intentando crear contenido más viral y generalista para que llegue a más gente y de esos ver cuáles avanzan hacia la newsletter después. Considerar el contenido mainstream el top of the funnel y el de la newsletter el bottom. No me encanta pero igual habría que probar.
• Newsletters cruzadas: colaboraciones con otros creadores para que te recomienden. Es interesante y me ha funcionado en ocasiones, pero no hay tantas opciones disponibles. Cerraré unas cuantas en esta segunda mitad de año, pero es un canal que escala bastante poco. Además, afortunadamente, hay muy poca gente haciendo buen contenido sobre SaaS.
• Guest posts: esto funciona algo mejor y he hecho un par en newsletters grandes. También quiero probar a hacer algunos en páginas de empresas para ver qué tal funcionan. He leído casos de gente que ha escrito en el blog de HubSpot –en la versión americana, claro– y lo ha reventado.
• La posibilidad de irme al inglés: siempre es un dilema. Es cierto que ahora tengo más de 100 posts escritos que tienen poco que envidiar a las cosas que se publican en inglés. También creo que es interesante porque en inglés existen herramientas de promoción como ProductHunt que han funcionado muy bien para otros creadores. Pero también es verdad que en castellano conozco el ecosistema y tengo contactos para conseguir difusión.
• Eventos online: durante las navidades pasadas hicimos un calendario de adviento que funcionó bastante bien para pillar leads. Creo que la clave para que este tipo de cosas funcionen es hacerlos con un segundo creador para mezclar audiencias. Esto es algo que definitivamente voy a seguir haciendo. Atentos a este finde, porque van a aparecer cositas.
• Repourposing: no lo hago porque me da bastante vergüenza repostear algo que ya he publicado. Pero debe empezar a reutilizar contenido para redes sociales y cosas así por dos motivos: el contenido es bueno y la mayoría de mis seguidores nunca lo han visto. Además, en esto quizás ChatGPT sí puede serme útil.
• Ads de pago: la newsletter tiene que ser sostenible, mientras no la monetice, no voy a invertir en anuncios de pago, pero después no descarto que sea una opción.
• Podcast: la posibilidad de hacer un podcast me ha rondado por la cabeza en muchas ocasiones. Creo que podría hacer algo interesante y que no existe en castellano, donde casi todo está orientado al marketing mainstream y no al B2B, y mucho menos al software. Por otro lado, todo el mundo está montando un podcast ahora. Intento no hacer nada para lo que no esté dispuesto a hacer 100 ediciones, sin embargo, no es descartable.

Tu feedback siempre es bienvenido

Cuéntame qué cosas te parecen interesantes sobre las cosas que he propuesto aquí. También me gustaría que me dijeras si me he dejado alguna idea en el tintero.

Para cualquier cosa, dale a responder, porque me leo y contesto todas las respuestas. Si eres más de formularios, aquí tienes uno para dejar feedback.