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Hoy escribo una newsletter especial porque exactamente hoy es mi cumpleaños número cuarenta. Así que voy a hacer una recopilación de 40 ideas, artículos, libros o vídeos y así me quito cuatro posibles artículos de listas de mierda de una tacada y me centro en hacer cosas guapas. Vamos.

1. Después de casi 15 años vendiendo software no dejo de escuchar que el software va a desaparecer. Mi consejo es: no te creas a nadie que se dedique a predecir el fin de una industria billonaria y no esté apostando todo su patrimonio a eso.
2. Si alguien hace ese tipo de afirmaciones es porque te está intentando meter en su narrativa. Piensa bien a quién le compras el pescado y por qué te lo está vendiendo.
3. Los del SEO ha muerto son un clásico. Muchos de ellos dicen que la IA está matando al SEO pero lo que no entienden es que para que los LLMs hablen bien de ti, una de las principales cosas que hay que hacer es tener buen SEO.
4. Y para cerrar el tema del SEO te dejo dos artículos míos, éste mostrándote cuantísimo publican los blogs de tres bichos tochos de SEO. Y este otro hablando de cómo se ha “estrellado” uno de esos blogs.
5. Los equipos pequeños no siempre son peores. De hecho, generalmente, son mejores. Menos gente, menos burocracia, más rapidez.
6. Si una startup tiene una ventaja frente a un competidor que tiene millones es la rapidez. Burocracia, gestión, abogados o compliance son sinónimos de ir lento.
7. Yo tengo mucha inseguridad siempre que publico o escribo, por eso casi no publico en formatos cortos y siempre intento mandar algo que esté realmente currado. Eso uno de los motivos por los que empezamos tarde a hacer marketing.
8. Hacer marketing es exponerse y eso siempre es duro. Porque te enfrentas a que la gente te juzgue o a que interpreten lo que haces de forma errónea.
9. Lo mismo para vender, pero aún más porque no solo te expones a la opinión, te expones al no del posible comprador. Y va a ser mucho más frecuente que el sí.
10. Para estos dos casos lo que a mí más me ayuda es pensar en la poca importancia que tienes para la gente. Realmente lo que hagas es irrelevante, mucha menos gente de lo que piensas va a juzgarte.
11. El marketing digital se está dirigiendo hacia lo que conocíamos como marketing tradicional a pasos agigantados. Ya hemos hablado del tema en esta newsletter pero la falta de medición es un hecho. El marketing digital se diferenciaba del tradicional porque podíamos atribuir fielmente y ya no.
12. Esto provoca que vayamos a ver un viaje de vuelta desde el marketer ingenieril a lo que podríamos llamar el marketing de Mad Men.
13. Con la proliferación de la IA, el branding va a ser uno de los pocos moats que no sean inherentes al producto que van a quedar.
14. Especialmente en el B2B, donde siempre se ha despreciado la marca, con el auge de la commoditización –tu producto se va a poder copiar en media hora– muchas empresas van a tener que trabajar su marca.
15. Ninguna decisión empresarial trae pros sin contras. Y si tienes que tomar una en la que piensas que sí, es que no estás viendo la foto completa.
16. Si no hay product market fit no hay empresa. Y es mejor darse cuenta de esto antes de tener un gran equipo y de gastarse un huevo de pasta.
17. Aquí hay dos artículos que me gustan sobre este tema. Ambos de Jason Cohen.
18. También sobre el tema de validación dejo este buen roundup de Lenny y este libro que es un clásico sobre el tema.
19. Vivir a la sombra de una plataforma puede ser muy bueno para arrancar y muy malo para crecer y consolidarse. Aquí un buen artículo acerca de cómo Shopify mata el negocio de un tipo con –ojo– 600k de MRR.
20. La narrativa tradicional de cómo montar un negocio está escrita por fondos de VC para intentar reducir su riesgo. La clásica historia de un cofundador de negocio y otro técnico no tiene sentido si lo que estás montando es software. C on todo el respeto para los perfiles de negocio, casi cualquier cosa que vaya a hacer un MBA la puede hacer mejor algo con background técnico. Y entre los técnicos incluyo a los diseñadores.
21. Quejarse y hablar mal de las cosas es una pérdida de tiempo y de energía, sobre todo hacerlo en público. Lógicamente hay muchos campos que necesitan activistas para avanzar pero, egoistamente, no sale rentable: suele conseguir avances el campo y no el activista.
22. Trata de hablar con la gente. Yo suelo contestar todos los mensajes, hay épocas peores y mejores, pero casi siempre saco tiempo. Hablar con la gente es una inversión.
23. Y no hablo de hacerlo por interés, seguro que hay gente que, desinteresadamente, sacó tiempo para dedicarte un rato en algún momento. Devuélvelo echándole una mano a alguien que venga un poco por detrás. Hay casos en los que el número de peticiones es inmanejable, pero hacerlo de vez en cuando hace que este ecosistema que debería ser de todos sea mejor.
24. Dejo esta charla –de hace trece añazos– de la fundadora de Constant Contact que siempre me ha parecido una gran referencia de cómo funciona el mundo del SaaS.
25. Siguiendo con las cosas viejunas, aunque esté la cosa calentita por el mundo de Wordpress, dejo este artículo de Matt Mullenweg hablando básicamente de por qué hay que sacar productos de mierda.
26. Eso que estás haciendo seguro que se puede mejorar muchísimo pero cuanto antes lo saques al público, mejor. Este artículo también pero hoy es lunes y se va a mandar el sábado. Intentaré que sea lo mejor posible pero si intentase que fuera perfecto no mandaría la newsletter casi ninguna semana. La perfección es la enemiga de la realidad.
27. Añado a esto que el 99% de los negocios deberían empezar cobrando a sus clientes desde el día 0. Y si piensas que estás en el otro 1%, piénsalo bien.
28. Mi lectura actual es este libro llamado Supremacy en el que se habla de la carrera por construir OpenAI y Deepmind. Se lo vi a Joaquín en uno de sus emails.
29. Es muy difícil aprender de las experiencias de otras personas. Se puede sacar alguna idea o alguna inspiración, pero intentar aplicar un playbook que se ha ejecutado en otro mercado o tiempo o contexto suele salir regular.
30. High agency : Buen ensayo sobre lo que todos deberíamos tener y muy pocos tenemos. No sé ni cómo traducirlo al castellano pero sí se que cuanta más gente así tengas alrededor, mejor te irá en la vida.
31. Este podcast entrevistando a Michael Lewis.
32. Me gusta y mucho esta newsletter del creador de Beehiiv.
33. Un camino que no me apetece seguir es el del creador de contenidos. He pensado bastante en el tema y estoy viendo a gente ganando dinero con comunidades sobre SaaS directamente monetizando sin aportar mucha cosa antes y reconozco que me tienta. Pero también creo que cerrar la newsletter a un modelo premium mataría su propósito inicial.
34. Siempre he creído firmemente en lo abierto. Pero también creo firmemente en ganar dinero. Es cierto que esta newsletter algo monetiza pero que, de momento, es principalmente un hobby. Y por un lado me encanta que sea así, pero por otro... En fin, decisión meditándose.
35. Para cerrar el tema de la creación de contenidos, dejo este vídeo de Paddy Galloway hablando sobre cómo reventarlo en YouTube.
36. Un producto no es mejor cuanto más grande es. Ayer mismo leí que Grammarly había levantado un billón en financiación. Mi apuesta y la de mi amigo Edu es que lo van a destrozar. Va dejar de ser algo útil y guapo para convertirse en un Frankenstein que intente hacer de todo para recuperar ese pastizal.
37. Este artículo que explica muy bien por qué trabajar en Google era el sueño de todos nosotros cuando estudiábamos y ya no. El resumen es que se ha convertido en una empresa tradicional bien cargadita de burocracia.
38. No soy yo una persona especialmente filosófica pero éste libro de Sergio San Juan sobre cómo aprender más y, sobre todo, mejor me gustó bastante.
39. Una ronda de financiación no es un préstamo que pides al banco. Estás cediendo un trozo grande del poder de tu empresa aunque conserves la mayoría. No todos los deals económicamente positivos son buenos. El ecosistema español es muy pequeño, pide referencias siempre , que son gratis.
40. Reunirse no es trabajar en el 90% de los casos. Y hace que la gente que realmente aporta trabajo no esté trabajando mientras dura la reunión .