El informe AppSumo

AppSumo es el mayor marketplace de deals de software del mundo. Nosotros mismos, en Acumbamail , lo hemos utilizado y hemos vendido algo más de medio millón de euros en él.

Actualmente hay 2471 productos software listados en AppSumo. Y, efectivamente, me he bajado la información de todos ellos y vamos a ver qué podemos aprender de ella.

Un concepto importante es el de los lifetime deals. Hemos hablado mucho de ellos en esta newsletter, pero no está de mal recordarlo. El producto estrella de AppSumo consiste en pagar por el software una sola vez. De hecho, ahora mismo de 411 productos que se están vendiendo en AppSumo, el 95% son lifetime deals.

Select vs Marketplace

Existen dos modalidades para estar listado en AppSumo. Una son sus campañas Select, con software que ellos mismos eligen manualmente –o software que lo peta mucho en su marketplace– y al que le dan muchísima visibilidad. Los deals de select tienen una comisión mucho más alta pero –ahora lo descubriremos– venden bastante más. Los deals de select son mucho más cortos mientras que los del marketplace pueden ser evergreen. Además, en los deals seleccionados también hay eventos, como puede ser el Black Frida o el AppSumo Day que tienen bastante push.

Actualmente en la plataforma existe la siguiente proporción de deals: 90 deals en Select y 1350 deals en el marketplace. También hay 314 Select inactivos y 669 deals marketplace inactivos.

¿Cuánto se vende en cada una de ellas?

No existen datos de venta públicos pero vamos a considerar que un 7% de las personas –no es un dato inventado, sale de nuestras medias– que compran dejan una review. El resultado es que cada deal que está en select tiene una mediana de 386 ventas y cada deal que está en el marketplace tiene una mediana de 171 licencias. Hay que tener en cuenta que las campañas select son mucho más cortas. También hay que tener en cuenta que la comisión para las select es mucho más alta, ya que AppSumo se lleva un 75% inicialmente.

Hablemos de precios

Para listar un producto en AppSumo recibirás una fuerte presión de sus comerciales para que ofrezcas un ofertón de cojones. Por eso se vende muchísimo, porque el trato suele ser bastante bueno para sus usuarios, al fin al cabo, en eso consiste su negocio. Veamos algunos datos.

El precio medio está entre los 50 y los 60 dólares. Los precios son ligeramente más altos en los deals de Select. También, Appsumo calcula el descuento que estamos ofreciendo a los usuarios porque, como ya hemos visto, prácticamente todo son lifetime deals. Ahí podemos ver que los descuentos son bastante brutales. Estamos hablando del precio de entrada, obviamente muchos productos ofrecen ciertos upsells que comentaremos después. Como curiosidad, este es el deal más caro que hay ahora mismo activo.

¿Qué cosas funcionan bien en AppSumo?

AppSumo tiene unas cuantas categorías. Las categorías de software son las siguientes:

Como podemos ver las herramientas que más aparecen son las relacionadas con marketing y ventas. Vamos a ver cuáles son las subcategorías más habituales. Hay 43, así que lo mejor puede ser una nube de tags:

Ahora vamos a analizar cuáles son las categorías más exitosas. El único proxy hacia el éxito que tenemos es el número de reviews, por lo que vamos a verlo así. Aquí tenemos todas las categorías con el número medio de reviews:

Ahora vamos a ver qué subcategorías son más exitosas.

El número de deals está muy repartido pero hay varias que destacan mucho en número de reviews. Claramente las más destacadas tienen que ver con el SEO y el Marketing de contenidos. Después hay otras tantas que funcionan aparentemente bastante bien: herramientas de desarrollo, email marketing –ejem– o vídeo y lead generation.

Como podemos ver el entry point es parecido en todas las categorías, está en torno a los 50 dólares. La satisfacción de los clientes también es bastante alta, hay que tener en cuenta que se están llevando auténticos chollazos, por lo que las reseñas tienden a ser buenas.

¿Qué funcionalidades son las más comunes?

En los datos también tenemos las funcionalidades más destacadas de cada producto. Analizando las que más se repite podemos ver patrones comunes. En las más destacadas hay cosas muy normales y otras que pueden ser interesantes. El top 6 es:

• Acceso a API: siempre quieren conectar las herramientas entre ellas, por lo que además de Zapier les interesan estas cosas a saco.
• Dominio personalizable: muchos revenden lo que compran, por lo que la personalización es muy necesaria para ellos.
• Analítica. Obvio.
• Integración con Zapier. Esta es una funcionalidad que la gente de AppSumo está loca por tener, porque compran todo tipo de mierdas y quieren conectarlas entre sí.
• Proyectos ilimitados: todo lo que sea ilimitado para esta gente es bien.
• Chrome Extension: iba a hacer solamente el top 5 pero esta me ha parecido muy interesante. Pillar usuarios de AppSumo para una extensión de Chrome tiene pinta de ser muy buena idea: pillas unos cientos de usuarios, que además si son usuarios de AppSumo sabes que son pequeñas ratillas digitales y vas a poder ofrecerles algo para que te dejen reviews en el Chrome Marketplace.

¿Cuáles son los productos que mejor funcionan?

Hay categorías que funcionan terriblemente, como pueden ser crypto, ads o user testing y otras que tienen auténticos bichos con más de mil reviews. Como ya hemos visto antes, las cosas que más lo petan son las relacionadas con el marketing: SEO, Email marketing, lead generation o content marketing son las estrellas de la función. También hay cositas interesantes en las categorías dedicadas al desarrollo: casi todas enfocadas en productos basados en Wordpress. Si quieres ver una lista con los deals que mejor han funcionado en cada categoría, he preparado un Airtable aquí para que cotillees a conciencia. Algunos datos que se pueden extraer de él:

• De 55 subcategorías, hay 44 categorías donde el que más lo ha petado viene de select . Solamente 10 son de su marketplace y solamente 1 es un producto original (los desarrollados por el propio AppSumo).
• 13 deals siguen activos actualmente.
• La media de los precios es superior a las medias globales. Si antes estábamos hablando de precios en torno a 50$, aquí vemos precios en torno a 70$.
• La satisfaction sigue siendo muy alta , una media de 4.63.

Además de las categorías, los productos también tienen tags. Aquí he pintado un gráfico de palabras para que podáis ver cuáles son los tags más frecuentes:

Los eventos especiales, un éxito casi seguro

Como ya hemos comentado antes, en AppSumo existen varios eventos especiales al año. Algunos ejemplos de estos eventos:

• Black Friday: se repite cada año desde 2021.
• Sumo Days: suele ser en torno a junio y se repite desde 2021.
• Last call: son eventos en los que se reactivan deals ya terminados durante unos pocos días, empezaron en 2023, y ha habido varios ya en 2024 (marzo, mayo, julio).
• En 2024 también ha habido un evento de Spring break .

Aparentemente han detectado que los eventos funcionan bien y en 2024 se han multiplicado, si en 2022 solamente tenían Black Friday y Sumo days, en 2024 ya llevan 5 eventos y aún falta, como mínimo el Black Friday.

La verdad es que nosotros hemos estado en un par de ellos y son una auténtica locura. Son mucho más cortos que una campaña Select normal y traen muchísimas ventas muy comprimidas en pocos días. Para participar te tienen que seleccionar ellos mismos.

De los 100 deals con más reviews 71 han participado en algún tipo de evento, por lo que son muy útiles para petarlo bien.

Hablando de los eventos, los hay masivos y muy seleccionados. Por ejemplo, los sumo days suelen ser tremendamente masivos –yo calculo que están afectados todos los deals activo en la plataforma– porque son descuentos que ellos ofrecen y asumen. En cambio los accesos extendidos a esos eventos son mucho más minoritarios, en torno a 25-30 deals. Asumo que esos son los productos que ellos eligen a mano y a los que les hacen más fuerza de marketing. Los last call también son súper minoritarios, eligen 10 productos y a correr.

A quién intentan convencer y a quién intentan sustituir

Hay un campo bastante interesante que indica a qué productos es alternativa un producto de AppSumo. Los más comunes son los siguientes:

Aquí se puede ver que la fiebre de la IA generativa también ataca a AppSumo ya que los dos productos más teóricamente sustituidos son para generar textos. El resto son productos muy mainstream, se puede ver la influencia del SEO. El único que me sorprende algo es el de Loom.

Otro campo bastante interesante es el de para quién está dirigido un producto. Cada producto tiene un atributo llamado "best_for" que nos indica para a quién está dirigido ese producto. Si queremos entender si nuestra audiencia está en AppSumo, aquí están los targets más comunes en los productos que aparecen allí.

Como podemos ver los targets más habituales son los marketers, las agencias de marketing y los pequeños negocios. También destacan los creadores de contenido y los SaaS se encuentran, sorprendentemente, por encima del ecommerce. Ahora me gustaría ver cuáles son los públicos que más rentables son, como solamente tenemos los datos del número de reviews como proxy de las ventas, vamos a usar ese:

Como podemos ver mis amados copywriters son el target predilecto de Appsumo en cuanto a número de ventas, pero el tema está bastante igualado.